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　　針對稻飛虱為害，國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)均開發(fā)了很多種防治稻飛虱的殺蟲劑，因此農(nóng)民有很多選擇。某個產(chǎn)品要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出并不容易。但北京燕化永樂生物科技股份有限公司的“掃飛”(80%吡蚜酮·烯啶蟲胺)卻表現(xiàn)不凡，短短四年時間，品牌知名度不斷提高，堪稱防治稻飛虱的“明星”產(chǎn)品。近日，記者采訪了水稻主產(chǎn)區(qū)4位代理該產(chǎn)品的經(jīng)銷商，從他們那里得知，該產(chǎn)品配方獨特，開創(chuàng)性地將烯啶蟲胺和吡蚜酮復配，兩個成分的含量均是國內(nèi)最高，應用效果好，銷量逐年上升。在成功、及時防治稻飛虱、挽回農(nóng)民損失的同時，更是完美成就了一場經(jīng)銷商、零售商的造富運動。

　　江西鄱陽美豐三農(nóng)舒德華:產(chǎn)品讓人滿意

　　江西鄱陽地區(qū)是全國主要水稻產(chǎn)區(qū)之一。據(jù)統(tǒng)計，早稻面積110多萬畝，中晚稻種植面積達到200萬畝，無論產(chǎn)量還是質(zhì)量都排在全國前列。1982年，舒德華就開始從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，大半輩子時光都花在研究水稻病蟲害防治。三十多年來，中國農(nóng)藥更新?lián)Q代很快，配套的技術服務也有很大提升。2000年，憑借多年的技術服務經(jīng)驗和積累的人脈，他開始試水農(nóng)藥經(jīng)營。十幾年過去了，代理的產(chǎn)品越來越多，但在防治稻飛虱的農(nóng)藥上，總是感覺效果不太好。2013年，他在走市場時，偶然發(fā)現(xiàn)了燕化“掃飛”這個產(chǎn)品，他抱著試試看的態(tài)度開始代理，沒想到第一年銷量就很好。據(jù)舒德華介紹，經(jīng)過多年培育，當?shù)剞r(nóng)民用藥水平很高，看不上一般產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品，因為完全能滿足防治稻飛虱的需求，得到廣大農(nóng)民的認可。“掃飛”是他見過的防治稻飛虱效果最好的產(chǎn)品之一，無論在稻飛虱盛發(fā)期使用，還是用在前期預防上，這個產(chǎn)品都能讓人滿意。

　　江西南昌安聯(lián)農(nóng)業(yè)科技有限公司威瑋:今年目標是翻番

　　威瑋經(jīng)常下鄉(xiāng)調(diào)查零售商和農(nóng)戶的需求，盡可能解決農(nóng)民問題。可在防治稻飛虱的農(nóng)藥上，威瑋一直在努力追求完美。三年前，“掃飛”剛上市就刺激了威瑋的神經(jīng)，他盯上了這個產(chǎn)品。他當時分析，這個產(chǎn)品肯定要火，得出這個結(jié)論的依據(jù)有兩個：一是這個產(chǎn)品符合當前農(nóng)藥發(fā)展的主流方向，有效成分含量高、劑型環(huán)保;二是因為這個產(chǎn)品同時結(jié)合了當前防治稻飛虱的主流產(chǎn)品——吡蚜酮和烯啶蟲胺，這兩者復配，不易使稻飛虱產(chǎn)生抗性，產(chǎn)品生命周期長。他聯(lián)系到燕化永樂，公司給了他很大支持，幫他組織培訓，協(xié)助召開農(nóng)民現(xiàn)場會等。在這些幫助下，第一年，他就銷售了300多公斤，往后這個產(chǎn)品的銷量每年都大幅增長。2014年至今，市場剛剛啟動不久，就已經(jīng)達到了去年的銷量水平。躊躇滿志的威瑋，把今年的銷售目標定成了翻一倍。他告訴記者，這個產(chǎn)品對比同類產(chǎn)品，防效顯著提高，在當?shù)胤彩怯眠^這個產(chǎn)品的農(nóng)民，都對它贊不絕口。過去打稻飛虱，一周用一次藥，用這個產(chǎn)品半個月打一次藥就能達到效果。通過代理這個產(chǎn)品，威瑋拓寬了銷售渠道，很多原來沒有合作的零售商開始找他合作，他在當?shù)氐闹纫惨虼说靡蕴嵘?/p>

　　安徽潛山縣農(nóng)技推廣所聶咸鐵:已占60%的市場份額

　　聶咸鐵是潛山縣“掃飛”第一人，因為他是潛山縣第一個做該產(chǎn)品防治稻飛虱實驗的人。他認為該產(chǎn)品有兩“好”，一是配方好，兩種有效成分混配，對灰飛虱、白背飛虱和褐飛虱防效都非常好;二是生產(chǎn)工藝好，該產(chǎn)品將兩種有效成分*化結(jié)合在一起。聶咸鐵通過實驗發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品對各類飛虱防效可達98%以上。2013年，該產(chǎn)品在當?shù)胤乐蔚撅w虱產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達到60%以上。他對與燕化永樂的合作也給出了很高的評價，通過這些年的合作，發(fā)現(xiàn)燕化永樂的服務體系在國內(nèi)是頂尖的，公司自上而下，都在為經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶進行無微不至地服務。

　　湖南省寧鄉(xiāng)縣寧農(nóng)農(nóng)資銷售有限公司謝勇：持效期長、速效性好

　　2008年之后，寧鄉(xiāng)縣水稻稻飛虱發(fā)生逐年加重，主要以白背飛虱為主，還有從周邊遷飛來的灰飛虱和褐飛虱，混合稻飛虱更是很難一次防治。為此，謝勇苦惱了多年。2013年，一個零售商找到他，告訴他有一個叫“掃飛”產(chǎn)品防治稻飛虱效果很好。聽到這個消息，他趕緊跟著零售商去用過“掃飛”的水稻田觀摩，結(jié)果顯示，用過這個產(chǎn)品的稻田里，稻飛虱很少。他自己又做了一些實驗，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的速效性和持效期都很好，一般年份持效期可達30多天，大爆發(fā)年份也能保持在20天左右，比單一產(chǎn)品效果好很多。鑒于這樣的防治效果，謝勇主動與燕化永樂開始了合作，對于這次合作，謝勇說：“對于宣傳推廣，燕化永樂投入很大，企業(yè)組織開零售商會、農(nóng)民會、試驗示范會，甚至在電視臺做廣告，真正的做到全方位立體式高投入，省去了我們很多成本和麻煩。”