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　　近日，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司召開(kāi)2014年上半年工作總結(jié)會(huì)。截至6月底，該公司累計(jì)銷售各類化肥181.19萬(wàn)噸，完成全年目標(biāo)的64.71%，為順利實(shí)現(xiàn)2014年工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

　　據(jù)該公司董事長(zhǎng)袁敦華介紹，上半年國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)需求疲軟、中小企業(yè)大量關(guān)停，廠商壓力巨大。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但公司在省聯(lián)社和中農(nóng)集團(tuán)的支持和幫助下，緊緊圍繞年初制定“全年銷售化肥280萬(wàn)噸，銷售收入實(shí)現(xiàn)65億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元”的發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真分析市場(chǎng)、密切廠商合作、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，平穩(wěn)地度過(guò)了市場(chǎng)低迷期，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　在開(kāi)拓化肥主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，該公司繼續(xù)深化與中農(nóng)、中化、中海油、甕福、云天化、開(kāi)磷等全國(guó)知名廠家和大型國(guó)企的合作，開(kāi)展了多領(lǐng)域、多方式的雙贏合作。在產(chǎn)能過(guò)剩、銷售壓力巨大的情況下，公司開(kāi)創(chuàng)了“部分付款、全額發(fā)貨、售后結(jié)算”的新模式，既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又獲得了銷售盈利。

　　另外，該公司于4月份開(kāi)始探索建立農(nóng)民專業(yè)合作社，并積極開(kāi)展與合作社的業(yè)務(wù)對(duì)接。目前該公司與11家合作社在化肥供應(yīng)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面開(kāi)展合作，并與9家合作社簽訂了化肥供應(yīng)意向書(shū)。該公司在探索建立專業(yè)合作社、做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)始著手探索為農(nóng)服務(wù)的規(guī)?；?，為轉(zhuǎn)變農(nóng)資營(yíng)銷方式做好了準(zhǔn)備。