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　　【導(dǎo)語(yǔ)·中國(guó)特種養(yǎng)殖網(wǎng)】8月18日，魯抗動(dòng)保湖北辦事處（興宏鑫）開業(yè)典禮在武漢順利舉行。此次開業(yè)典禮由山東魯抗股份有限公司獸藥農(nóng)藥事業(yè)部主辦、魯抗湖北辦事處（興宏鑫）承辦，愛豬網(wǎng)作為本次開業(yè)典禮的戰(zhàn)略合作媒體。魯抗動(dòng)保將完善以自主研發(fā)和科研院所的協(xié)同研發(fā)體系。

　　8月18日，魯抗動(dòng)保湖北辦事處（興宏鑫）開業(yè)典禮在武漢順利舉行。此次開業(yè)典禮由山東魯抗股份有限公司獸藥農(nóng)藥事業(yè)部主辦、魯抗湖北辦事處（興宏鑫）承辦，愛豬網(wǎng)作為本次開業(yè)典禮的戰(zhàn)略合作媒體。

　　山東魯抗股份有限公司副總兼獸藥農(nóng)藥事業(yè)部總經(jīng)理彭欣為本次湖北辦事處開業(yè)典禮致開幕辭。他表示，魯抗動(dòng)保將完善以自主研發(fā)和科研院所的協(xié)同研發(fā)體系，同時(shí)，將工作重點(diǎn)放在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上，放在醫(yī)和藥結(jié)合的臨床應(yīng)用效果上，將魯抗動(dòng)保的產(chǎn)品逐漸地從同質(zhì)化產(chǎn)品當(dāng)中區(qū)別開來。彭總強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，市場(chǎng)也需要營(yíng)銷的創(chuàng)新，魯抗動(dòng)保湖北辦事處正是營(yíng)銷創(chuàng)新的產(chǎn)物。

　　典禮現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的授牌儀式，彭欣總經(jīng)理將分公司銅牌授予武漢興宏鑫牧業(yè)有限公司總經(jīng)理兼辦事處主任張明安，由此，魯抗動(dòng)保湖北辦事處正式成立。

　　魯抗動(dòng)保湖北辦事處（興宏鑫）的成立也獲得了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)醫(yī)動(dòng)科學(xué)院趙俊龍?jiān)洪L(zhǎng)及眾多規(guī)模豬場(chǎng)、渠道商等在內(nèi)的眾多人的關(guān)注與支持。其中，華中農(nóng)大趙俊龍?jiān)洪L(zhǎng)特別為此次典禮致賀詞，他表示，山東魯抗和湖北興日鑫成立湖北辦事處，這樣的合作對(duì)于湖北養(yǎng)殖業(yè)來說是一件喜事，因?yàn)楹鞭k事處既具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新公司將會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展。而黃陂龍洲養(yǎng)殖合作社張志超總經(jīng)理則表示，湖北辦事處優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)以及合理的價(jià)格是養(yǎng)殖企業(yè)所需求的，希望和魯抗有一個(gè)很好的合作。最后，武漢興日鑫牧業(yè)有限公司孫書林總經(jīng)理致總結(jié)賀詞，他表示隨著養(yǎng)殖業(yè)不斷向規(guī)?；⒓s化方向發(fā)展，終端客戶要求生產(chǎn)商直接對(duì)接的呼聲越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)今的形式發(fā)展，武漢興宏鑫的成立是順應(yīng)了潮流和時(shí)代。

　　其中，武漢興宏鑫牧業(yè)有限公司總經(jīng)理兼辦事處主任張明安詳細(xì)介紹了湖北辦事處的發(fā)展規(guī)劃及服務(wù)理念，他表示，湖北辦事處在技術(shù)上依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資深專家，為豬場(chǎng)提供疾病診斷與防控、飼料營(yíng)養(yǎng)、遺傳育種的服務(wù)支持；產(chǎn)品方面，湖北辦事處將魯抗動(dòng)保的產(chǎn)品第一時(shí)間送到客戶的手中；在管理方面，聘請(qǐng)行業(yè)資深管理專家，針對(duì)性的對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)交流，包括生產(chǎn)程序的評(píng)估、數(shù)據(jù)管理體系以及員工激勵(lì)方案等。

　　山東魯抗獸藥農(nóng)藥事業(yè)部舍里樂高新區(qū)分公司營(yíng)銷總監(jiān)劉貴軍帶來《魯抗動(dòng)保湖北辦事處——興宏鑫公司成立的意義和期望》的主題報(bào)告，他提到，當(dāng)前獸藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，一些違規(guī)藥物的使用問題等，這些都將影響獸藥的銷售和養(yǎng)殖行業(yè)。面對(duì)這種情況，魯抗必須通過產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)新營(yíng)銷模式等才能保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。他認(rèn)為，目前為止，獸藥經(jīng)營(yíng)存在六種營(yíng)銷模式，即：大區(qū)域代理模式、小區(qū)域代理模式、非區(qū)域代理模式、直銷模式、豬場(chǎng)托管模式以及電商模式。劉總特別強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員推銷模式已經(jīng)上升為借助電子商務(wù)平臺(tái)、以產(chǎn)品差異化和技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的服務(wù)型營(yíng)銷模式，而這也是魯抗目前倡導(dǎo)的一種新的營(yíng)銷模式。本次魯抗動(dòng)保湖北辦事處（興宏鑫）正是魯抗動(dòng)保根據(jù)湖北市場(chǎng)特點(diǎn)，通過整合資源，充分利用魯抗的電商平臺(tái)，并依托華中農(nóng)大的技術(shù)支持而成立的。湖北辦事處將通過自身技術(shù)服務(wù)能力增強(qiáng)，縮短物流配送周期，以及靈活辨別的營(yíng)銷財(cái)務(wù)機(jī)制，為廣大規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)跟經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。

　　山東魯抗動(dòng)保技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理于高水博士帶來《山東魯抗動(dòng)保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與差異化產(chǎn)品的理念與優(yōu)勢(shì)》。據(jù)于博士介紹，1991年，山東魯抗將人藥研發(fā)中心和獸藥研發(fā)中心分離開，并以生產(chǎn)人藥標(biāo)準(zhǔn)控制獸藥的生產(chǎn)過程，借用公司優(yōu)質(zhì)的制劑原料保證制劑產(chǎn)品的質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。也正是由于魯抗動(dòng)保堅(jiān)持的嚴(yán)格質(zhì)控體系，使之成為全國(guó)獸藥系統(tǒng)首家通過IS09001、IS014001和農(nóng)業(yè)部首批GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)。目前，魯抗動(dòng)保產(chǎn)品中，獸藥結(jié)構(gòu)主要包括獸藥制劑、生物及飼料添加劑制劑這三大版塊。其中，獸用制劑是*的一個(gè)版塊，包括素粉散劑、粉針劑、消毒制劑等系列產(chǎn)品。據(jù)于博士介紹，由于國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖趨勢(shì)和養(yǎng)殖理念不斷發(fā)展，魯抗將與巴西、古巴等國(guó)外研發(fā)中心合作，下一步的研發(fā)重點(diǎn)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃。魯抗未來產(chǎn)品將更加多元化，致力于短時(shí)間內(nèi)推出免疫增強(qiáng)類新藥，如輔酶Q10、益生菌等新產(chǎn)品。

　　本次魯抗動(dòng)保湖北辦事處的成立，也是魯抗作為獸藥生產(chǎn)商與湖北當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)渠道商聯(lián)姻的一種營(yíng)銷嘗試，對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)來說，渠道管理或運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新可以說是一大核心點(diǎn)。