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　　9月27日一大早，在和工人們一起把新鮮成捆的芹菜裝上送貨車(chē)后，即墨“菜農(nóng)”焦磊清趕緊換上襯衣和西服，當(dāng)天他還要去參加一個(gè)中小企業(yè)發(fā)展研討會(huì)，而他出席的身份則是青島“四板”首批掛牌企業(yè)之一—青島冠雄工貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。據(jù)了解，目前，已有48家青企成功登陸青島“四板”，掛牌上市讓這些企業(yè)的老板們從自己的“田間地頭”走向了資本市場(chǎng)。

　　芹菜種植戶想“上市”

　　“我從小就是個(gè)不太安分的人。”今年32歲，有著一米八多個(gè)頭的焦磊清對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

　　2001年，收到大學(xué)錄取通知書(shū)的焦磊清放棄了上學(xué)的機(jī)會(huì)，19歲的他決定在家里創(chuàng)業(yè)。服裝加工廠、汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)銷(xiāo)售代理……不安分的他嘗試了多個(gè)行業(yè)，但都感覺(jué)不太對(duì)頭。2009年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他注意到無(wú)公害蔬菜種植是個(gè)商機(jī)，跟家里人一商量，在外闖蕩多年的他回到家鄉(xiāng)，干起了老本行—種地。

　　隨后他在老家承包了60畝土地，開(kāi)始了他的“菜農(nóng)”生活，可剛開(kāi)始蕓豆、黃瓜、西紅柿、辣椒等各類(lèi)蔬菜種了很多，銷(xiāo)路卻一般。經(jīng)過(guò)研究，焦磊清開(kāi)始了他的金家口芹菜專(zhuān)業(yè)化種植道路。9月27日上午，記者來(lái)到了焦磊清位于錢(qián)谷山背面，603省道旁的即墨金口鎮(zhèn)金家口蔬菜科技示范園。一走進(jìn)園區(qū)，一股芹菜的鮮味撲鼻而來(lái)，12個(gè)兩米多高的芹菜大棚一字排開(kāi)，棚里的芹菜大多到了收獲的時(shí)候，高的已有半米多，三五個(gè)工人正在大棚里忙碌著。

　　目前焦磊清承包的土地已由60畝擴(kuò)展到300多畝，一年能產(chǎn)芹菜40多噸，年?duì)I收在300萬(wàn)～500萬(wàn)元之間。本該“知足”的焦磊清，卻在今年年初又做出了一個(gè)“不安分”的決定—在青島市藍(lán)海股權(quán)交易中心（也稱(chēng)青島“四板”）掛牌上市。

　　“我們是主動(dòng)要求上藍(lán)海股權(quán)交易中心的，主要是想借助藍(lán)海的平臺(tái)，來(lái)提高我們金家口芹菜的知名度和認(rèn)可度 。”焦磊清說(shuō)。寫(xiě)上市申請(qǐng)、找保薦單位輔導(dǎo)、準(zhǔn)備掛牌材料 、股權(quán)機(jī)構(gòu)審核……今年4月18日，主動(dòng)“攀上”資本市場(chǎng)的“菜農(nóng)”焦磊清終于如愿以償，成為青島藍(lán)海股交中心首批13家掛牌企業(yè)之一，也是青島市第一家掛牌青島“四板”的農(nóng)業(yè)企業(yè)。掛牌簡(jiǎn)稱(chēng)“冠雄工貿(mào)”，股票代碼“800010”，焦磊清的身份也搖身一變，成為上市公司的董事長(zhǎng)。

　　小名片招攬來(lái)大生意

　　上市之后，焦磊清將自己的辦公室也重新“改造”了一番。記者看到，青島藍(lán)海股交中心頒發(fā)的掛牌企業(yè)紀(jì)念品，被擺放在辦公室書(shū)架上顯眼的位置，企業(yè)敲鑼掛牌上市的照片也掛在了墻上。“這是新印刷的名片，看看和以前有啥不一樣。”27日，焦磊清笑著遞給記者一張名片，和之前相比，股票代碼、掛牌簡(jiǎn)稱(chēng)被精心設(shè)計(jì)在他新名片的顯眼位置。

　　“你可別小瞧我名片上的這個(gè)小改變，它在我們出門(mén)談生意的時(shí)候能幫上不少忙。”焦磊清說(shuō)。今年7月23日上午，焦磊清第一次去青島市家佳源集團(tuán)談項(xiàng)目，當(dāng)天下午焦磊清就接到對(duì)方的電話，家佳源集團(tuán)同意跟他家生產(chǎn)的金家口翡翠芹菜進(jìn)行合作。“那是我們和客戶第一次見(jiàn)面，當(dāng)天就簽署合作意向，這在以前根本就不敢想。”焦磊清笑著說(shuō)。他說(shuō)，以前因?yàn)榭蛻魧?duì)金家口芹菜認(rèn)識(shí)較少，推廣起來(lái)較困難，現(xiàn)在拿出名片，人家一看是上市企業(yè)，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度提高不少，和客戶談判都比以前容易多了。

　　除了成功登陸利群、華聯(lián)、麗達(dá)、大潤(rùn)發(fā) 、家佳源以及海信廣場(chǎng)等本地大型商超，焦磊清還與深圳中小板上市企業(yè)天虹商場(chǎng)(002419,股吧)建立了合作，“天虹商場(chǎng)看中的也是我們掛牌企業(yè)的身份，主動(dòng)找過(guò)來(lái)，讓我們做他們山東的采購(gòu)中心。”焦磊清介紹說(shuō)。

　　其實(shí)，從焦磊清家芹菜的銷(xiāo)量上也能清楚地看出其上市前后的變化。去年，焦磊清日均銷(xiāo)售芹菜800斤～900斤左右，今年上市后日均在1000斤以上，而據(jù)焦磊清透露，入秋以后，隨著新銷(xiāo)售渠道的鋪開(kāi)，芹菜銷(xiāo)量有望再次翻番。“前幾年我們一年的營(yíng)收才三五百萬(wàn)元，今年光上半年?duì)I收就500多萬(wàn)元了。”焦磊清說(shuō)。

　　“他之前走哪兒都喜歡跟人家講芹菜，現(xiàn)在見(jiàn)人就聊資本市場(chǎng)帶來(lái)的好處。”焦磊清的妻子趙蕾笑著說(shuō)道。

　　用芹菜跟資本市場(chǎng)“講故事”

　　融資難，是很多中小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)難題，焦磊清的企業(yè)也不例外。焦磊清坦言，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中常會(huì)遇到資金流不順暢的時(shí)候，可因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有合適的抵押物和擔(dān)保物等問(wèn)題，很難從銀行貸到款。不過(guò)，現(xiàn)在他的處境可是今非昔比了。截至目前，冠雄工貿(mào)已經(jīng)達(dá)成融資意向近700萬(wàn)元，其中風(fēng)投機(jī)構(gòu) 200萬(wàn)元，銀行融資近500萬(wàn)元，而這些融資都是風(fēng)投機(jī)構(gòu)和銀行自己找上門(mén)來(lái)的。

　　焦磊清說(shuō)：“銀行不認(rèn)土地質(zhì)押，但是認(rèn)可股權(quán)質(zhì)押和企業(yè)擔(dān)保啊，上半年我們剛掛牌上市不久，省內(nèi)的一家城商行就主動(dòng)找上門(mén)要與我們合作，目前合作仍在洽談中，初步確定用企業(yè)擔(dān)保的形式實(shí)現(xiàn)300～500萬(wàn)元的銀行貸款。”風(fēng)投項(xiàng)目也是不請(qǐng)自來(lái)，投資焦磊清的風(fēng)投公司位于北京，在來(lái)藍(lán)海股權(quán)交易中心考察時(shí)，看中了焦磊清公司的營(yíng)銷(xiāo)模式和企業(yè)前景，因定注資200萬(wàn)元，占股10%，目前雙方已經(jīng)達(dá)成框架協(xié)議。

　　一個(gè)種芹菜的企業(yè)為何能贏得銀行和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞呢？“以前我是用芹菜跟市場(chǎng)講故事，現(xiàn)在我在用芹菜跟資本市場(chǎng)講故事。”焦磊清說(shuō)。青島藍(lán)海股交中心業(yè)務(wù)掛牌部總經(jīng)理付明明則認(rèn)為，掛牌上市讓企業(yè)的價(jià)值得以體現(xiàn)，企業(yè)的股權(quán)、市值等都可以成為銀行貸款認(rèn)可的質(zhì)押物。同時(shí)，掛牌上市可以給企業(yè)帶來(lái)很多資源，如經(jīng)過(guò)上市企業(yè)的運(yùn)營(yíng)會(huì)更加規(guī)范，知名度和地位均會(huì)有所提高，同時(shí)還可享受政府資源的扶持等，這對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，之前都是難以實(shí)現(xiàn)的。

　　藍(lán)海股權(quán)交易中心董事長(zhǎng)王道云介紹，目前，青島“四板”57家掛牌企業(yè)中已經(jīng)有海斯特、愛(ài)您愛(ài)家等17家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了多元化的融資，融資金額近3億元，融資比例達(dá)到了51.51%，并有多家企業(yè)的融資項(xiàng)目正在洽談中。此外，還有華普索道、云達(dá)股份、嶗好人3家企業(yè)獲得銀行授信2000萬(wàn)元的貸款額度。

　　故事

　　從惜售股權(quán)到嘗到甜頭

　　在青島藍(lán)海股交中心企業(yè)掛牌細(xì)則中，記者看到，股份公司和有限責(zé)任公司均可在青島“四板”掛牌，掛牌條件基本不設(shè)硬性財(cái)務(wù)門(mén)檻。相對(duì)寬松的掛牌條件，讓很多島城有限責(zé)任公司有機(jī)會(huì)登上了“四板”平臺(tái)，但奔著規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)掛牌上市的多家企業(yè)，在掛牌后卻沒(méi)有什么實(shí)際性的規(guī)范動(dòng)作。

　　“我們掛牌就為了提高知名度，不想股份改制，感覺(jué)一股改，企業(yè)就不是自己的了。”一位“四板”掛牌企業(yè)老板私下向記者坦言道。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，這種股權(quán)惜售心理，普遍存在于“四板”掛牌企業(yè)老板身上。

　　焦磊清說(shuō)，他一開(kāi)始也覺(jué)得企業(yè)是自己的，做大就是做好了。不過(guò)，經(jīng)過(guò)多次了解和咨詢，焦磊清的觀念慢慢發(fā)現(xiàn)了改變。“企業(yè)要想有好的前景，規(guī)范運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。”他說(shuō)。下了決心，他開(kāi)始規(guī)范公司的財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格發(fā)票報(bào)銷(xiāo)制度。并從今年7月份，焦磊清著手準(zhǔn)備企業(yè)股改，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)就公司資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估審計(jì)以及法律審核。“目前，我們公司股改基本接近于尾聲了，不出意外的話，10月中旬我們股改就將正式完成。”焦磊清說(shuō)。

　　記者了解到，股改過(guò)程中，焦磊清的公司將由原來(lái)的50萬(wàn)股，市值450萬(wàn)元，增資擴(kuò)股為1000萬(wàn)股，按照目標(biāo)定價(jià)2元每股來(lái)計(jì)算，其市值將達(dá)到2000萬(wàn)元。同時(shí)，焦磊清持有的公司股權(quán)將由100%降為85%，不過(guò)其仍是公司的實(shí)際控制人。其余15%的股權(quán)，10%將由股改結(jié)束后通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)入駐的合作風(fēng)投機(jī)構(gòu)獲得，剩下5%的股權(quán)則由焦磊清的7位戰(zhàn)略投資者享有。

　　值得注意的是，在7位戰(zhàn)略投資者中，記者發(fā)現(xiàn)了幾位青島企業(yè)家的身影。北大荒人酒店老板董麗剛、青島賽思外語(yǔ)學(xué)校董事長(zhǎng)景奉平等都出現(xiàn)在焦磊清公司的股東名單上。“7位戰(zhàn)略投資者都對(duì)我企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景比較看好，不過(guò)我們規(guī)定他們?cè)瓌t上每人最多只能認(rèn)購(gòu)5萬(wàn)股，但也有例外，比如賽思外語(yǔ)的景奉平就認(rèn)購(gòu)了10萬(wàn)股，在自然人股東中認(rèn)購(gòu)股權(quán)數(shù)量最多。”焦磊清說(shuō)。同時(shí)，焦磊清補(bǔ)充說(shuō)，分散股權(quán)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)有不少好處，“這些投資者入股之后，對(duì)企業(yè)就有了歸屬感，他們手里的人力資源和物力資源，就變成我們企業(yè)自己的資源了，這對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)，是件共贏的好事。”焦磊清說(shuō)。

　　藍(lán)海股權(quán)交易中心副總經(jīng)理雷洪志介紹，目前，藍(lán)海股交中心，冠雄工貿(mào)是掛牌企業(yè)中改制最快的，此外，掛牌企業(yè)源海底、嶗好人、華普索道等股改都在進(jìn)行中。

　　“土老板”批量走向資本市場(chǎng)

　　在焦磊清的帶動(dòng)下，源海底、萬(wàn)里江、藍(lán)色經(jīng)典等兄弟企業(yè)先后都成功在青島藍(lán)海股交中心掛牌上市。“我這么積極給朋友推薦，主要是我從掛牌上市中嘗到了甜頭，無(wú)論是出去談合作還是融資，上市公司的身份都功不可沒(méi)。”焦磊清毫不避諱地說(shuō)。目前，青島“四板”共有48家本地企業(yè)掛牌，其中像焦磊清這樣從自己的“一畝三分地”走上資本市場(chǎng)的島城老板不在少數(shù)。源海底老板劉超中以制造青島特產(chǎn)海涼粉起家、萬(wàn)里江老板田忠勇以經(jīng)營(yíng)花生油為主 、田瑞生態(tài)主營(yíng)蛋雞養(yǎng)殖、雞蛋銷(xiāo)售……

　　新仕紳是9月4日正式在青島“四板”掛牌的企業(yè)，與冠雄工貿(mào)一樣，屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)范疇。雖然到掛牌還不足一個(gè)月，但新仕紳控股股東盛文集團(tuán)總裁助理?xiàng)顦?shù)進(jìn)告訴記者，上市的影響已有所體現(xiàn)了。“掛牌上市讓我們企業(yè)的信譽(yù)度有了提高，舉例來(lái)說(shuō)，以前上游企業(yè)和我們談合作需要我們必須繳納現(xiàn)金，而現(xiàn)在合作企業(yè)會(huì)給我們留出賬期，他們信得過(guò)我們。”楊樹(shù)進(jìn)說(shuō)。此外，掛牌上市也給新仕紳帶來(lái)了融資的可能性，楊樹(shù)進(jìn)告訴記者，剛掛牌不久，就有北京和上海兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)他們的“都市農(nóng)場(chǎng)”概念感興趣，主動(dòng)過(guò)來(lái)談合作。“我們對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景很有信心，但生態(tài)農(nóng)業(yè)投資周期太長(zhǎng)，借助融資渠道實(shí)現(xiàn)發(fā)展正是我們所需要的。”楊樹(shù)進(jìn)說(shuō)。

　　身份變了，觀念也要變

　　不過(guò)，就像“四板”被人們形象地稱(chēng)為企業(yè)上市的“預(yù)科班”一樣，掛牌上市只是個(gè)開(kāi)始，島城這些掛牌上市的中小企業(yè)要想真正運(yùn)用好資本市場(chǎng)，還有很長(zhǎng)的路要走。藍(lán)海股交中心業(yè)務(wù)掛牌部總經(jīng)理付明明介紹，根據(jù)青島藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌要求，掛牌企業(yè)要“承諾履行信息披露義務(wù)”，然而實(shí)際操作過(guò)程中，部分企業(yè)卻并沒(méi)按要求做。他說(shuō)，“雖然區(qū)域性股權(quán)交易中心不像A股市場(chǎng)，對(duì)信披要求那么嚴(yán)格，但有重大資本運(yùn)作前進(jìn)行信披是資本市場(chǎng)左右的基本規(guī)則，可部分企業(yè)對(duì)此還沒(méi)有重視到。有的企業(yè)甚至股權(quán)轉(zhuǎn)讓了，工商登記變更了才想起來(lái)需進(jìn)行報(bào)備。”

　　記者采訪中了解到，企業(yè)不“重視”信息披露，一方面是企業(yè)對(duì)掛牌上市的要求了解不到位，另一方面則是企業(yè)之前就不懂資本市場(chǎng)的運(yùn)作，還沒(méi)有形成信披這種觀念。“知道上市對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是件好事，可具體企業(yè)未來(lái)怎么跟資本市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，我們還沒(méi)有特別清晰地理順。”一位已掛牌企業(yè)老板說(shuō)道。

　　“企業(yè)掛牌上市本意是規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，但適應(yīng)資本市場(chǎng)的運(yùn)作需要一個(gè)過(guò)程，掛牌一兩個(gè)月就讓一個(gè)企業(yè)把之前所有的缺點(diǎn)都改掉，這不現(xiàn)實(shí)。把資本市場(chǎng)觀念熟練地運(yùn)用到企業(yè)，這對(duì)很多掛牌企業(yè)當(dāng)家人來(lái)說(shuō)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。等企業(yè)在區(qū)域性股權(quán)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，那它離到主板市場(chǎng)也就指日可待了。”雷洪志分析說(shuō)。