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　　“贛南臍橙是我在國(guó)內(nèi)吃過(guò)的最甜的橙子。”蔡瀾——這位被稱為“香港四大才子”之一的著名作家、美食家，《舌尖上的中國(guó)》節(jié)目總顧問(wèn)，曾這樣評(píng)價(jià)贛南臍橙。2014年11月18日，贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)吸引了全國(guó)媒體的關(guān)注，讓作為活動(dòng)主辦方之一的贛州海博農(nóng)業(yè)有限公司旗下的“匯橙”品牌和“海博商城”電商平臺(tái)為大眾所熟知。近日，記者走進(jìn)海博農(nóng)業(yè)，聽(tīng)董事長(zhǎng)曾水生說(shuō)起了這家年輕的公司里的“虔橙網(wǎng)事”。

　　曾水生10年前經(jīng)營(yíng)廣告起家，至今他仍經(jīng)營(yíng)著一家傳媒公司，在廣告行業(yè)打拼的經(jīng)驗(yàn)，讓曾水生深知滿足客戶需求對(duì)一家企業(yè)的重要性。2013年，贛州市電子商務(wù)進(jìn)入加速發(fā)展期，曾水生敏銳地感覺(jué)到，電子商務(wù)既能讓行業(yè)的價(jià)格透明化，又能解決用戶的需求，其中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，他開(kāi)始考慮依托贛南臍橙這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，海博農(nóng)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。

　　2014年初，曾水生與順豐快遞開(kāi)展深度合作，開(kāi)始了電商“試水”。他將海博農(nóng)業(yè)旗下的“匯橙”品牌臍橙放在了嘿客商城、阿里巴巴、京東商城、1號(hào)店以及本來(lái)生活等電商平臺(tái)，面向全國(guó)銷售。

　　在這個(gè)“試水”過(guò)程中，曾水生給公司定下了兩條發(fā)展原則：第一，排除萬(wàn)難，三日送達(dá)，為客戶提供最快捷、放心的服務(wù)；第二，確保頂尖品質(zhì)，提升文化附加值，維護(hù)、升華贛南臍橙品牌形象。在這兩條原則之下，海博農(nóng)業(yè)摸著石頭過(guò)河，開(kāi)始了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)的融合過(guò)程，也正是由于恪守這兩條原則，海博農(nóng)業(yè)摸出了一個(gè)好口碑。

　　2014年12月，一個(gè)北京客戶在網(wǎng)絡(luò)上訂了120箱臍橙，客戶周三下單，要求周五必須送達(dá)，而當(dāng)時(shí)“匯橙”臍橙的包裝倉(cāng)庫(kù)正在搬遷，出貨不便，如果按照正常的運(yùn)送方式，至少要周六才能送到。為了將貨物盡快送到客戶手上，曾水生立即協(xié)調(diào)快遞公司，改陸運(yùn)為空運(yùn)直郵，并安排專人護(hù)送，將這批臍橙直接交付到客戶手上。北京的這位客戶大為感動(dòng)，又追加了不少訂單。

　　為了將農(nóng)產(chǎn)品做出文化味來(lái)，曾水生很重視挖掘臍橙的種植文化，并將客家文化融入其中，設(shè)計(jì)了以臍橙為創(chuàng)作原型的卡通形象“匯匯”“誠(chéng)誠(chéng)”作為“匯橙”的品牌形象，進(jìn)行線上推廣。

　　“目前，大多數(shù)的贛南臍橙是一車一車往外賣，按車或按噸計(jì)價(jià)，這怎么能賣出好價(jià)錢？”作為土生土長(zhǎng)的贛南人，曾水生對(duì)贛南臍橙長(zhǎng)期沿襲的傳統(tǒng)銷售模式弊端非常清楚，果子與消費(fèi)者之間隔著果農(nóng)、企業(yè)、經(jīng)銷商等多道銷售環(huán)節(jié)，無(wú)法與市場(chǎng)有效對(duì)接，自然就會(huì)出現(xiàn)“豐產(chǎn)不增收”的尷尬。

　　而海博農(nóng)業(yè)旗下的“匯橙”品牌臍橙，通過(guò)線上線下“聯(lián)姻”，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與創(chuàng)意、新的銷售模式很好地融合在一起，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者參與到品質(zhì)監(jiān)控、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，深切感受贛南臍橙的魅力。在海博農(nóng)業(yè)的電商銷售店里，售價(jià)最高的“8號(hào)橙”是收集大量網(wǎng)上消費(fèi)數(shù)據(jù)優(yōu)選出來(lái)，果子的大小、甜度最受歡迎，在線上賣出98元8個(gè)的高價(jià)，每一個(gè)臍橙都貼有二維碼，可以通過(guò)手機(jī)掃描查詢產(chǎn)地和種植情況，僅僅一個(gè)包裝盒的設(shè)計(jì)就歷時(shí)半年才定稿，充分迎合網(wǎng)購(gòu)主流消費(fèi)群體清新、環(huán)保、品位的訴求。

　　“在眾多贛南臍橙電商中，我們的銷量不算什么，但銷售額卻位居前列，這說(shuō)明我們賣出了贛南臍橙的附加值。”曾水生說(shuō)，去年一年，“匯橙”品牌臍橙的線上銷售額達(dá)1200萬(wàn)元。

　　“深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，而電商平臺(tái)為傳統(tǒng)的贛南臍橙營(yíng)銷插上新的翅膀。電商不僅改變了人們的消費(fèi)方式，也在重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。”曾水生說(shuō)，“我們不僅僅是將發(fā)展臍橙電商當(dāng)做一個(gè)銷售渠道，而是把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)與‘互聯(lián)網(wǎng)思維’深度融合，并不斷發(fā)展壯大自己的電商平臺(tái)。只有這樣，才能在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代繼續(xù)‘跳舞’乃至‘領(lǐng)舞’。”