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　　“所有的變局都是機(jī)會”，日前，在2016年河北省飼料工業(yè)發(fā)展峰會上，輔音國際董事長趙明表示，行業(yè)正在發(fā)生巨變，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　為什么說行業(yè)發(fā)生巨變？趙明分析，新希望六合、大北農(nóng)、金新農(nóng)等企業(yè)瘋狂收購，禾豐牧業(yè)到國外投資，大型農(nóng)牧企業(yè)將急需尋求資源效益，包括跨界資源或采用資本力量介入產(chǎn)業(yè)鏈，而“止大拓強(qiáng)”是當(dāng)今的首選。這也說明飼料邊緣化越來越明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的利益重新分配。

　　趙明表示，2016年對中小企業(yè)*的威脅并不是攻城略地，而是原料漲價。2015年多數(shù)飼料企業(yè)銷量下降30%，但是利潤卻實現(xiàn)了增長，得益于原料降價，但是這種情況不可能常有。

　　另外，大型飼料企業(yè)將會變成養(yǎng)殖企業(yè)，食品企業(yè)，而中小企業(yè)之間的局部資源競爭將持續(xù)。規(guī)模養(yǎng)殖場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場將在相當(dāng)長時間內(nèi)作為重要客戶端。

　　趙明總結(jié)，農(nóng)牧行業(yè)正面臨的變局和挑戰(zhàn)及機(jī)遇：

　　變局一：養(yǎng)殖群體的變化與養(yǎng)殖模式的革命

　　1.散養(yǎng)戶退出速度加快且不可逆。

　　2.專業(yè)戶及小規(guī)模豬場數(shù)量增加。

　　3.大型農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸態(tài)度日益堅決，現(xiàn)代化豬場數(shù)量增加。

　　4.放養(yǎng)模式在一定時期內(nèi)將綻放生命力。

　　5.種養(yǎng)一體化家庭農(nóng)場逐步建立。

　　6.自繁自養(yǎng)模式被證明是低效的。

　　變局二：飼料企業(yè)的升級與產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　1.飼料企業(yè)升級的重心，就是塑造差異化，包括資源侵占，避免惡性競爭。

　　2.產(chǎn)業(yè)鏈延伸就是制造差異化門檻，增加客戶鏈接能力。

　　3.養(yǎng)殖水平提高的結(jié)果，就是使得產(chǎn)品性能更顯性，客戶選擇更理性。

　　變局三：電商鞭促下的渠道轉(zhuǎn)型與升級

　　1.農(nóng)牧電商讓價格更透明。

　　2.經(jīng)銷商的單位利潤下降，經(jīng)銷商生產(chǎn)空間縮小。

　　3.渠道轉(zhuǎn)型升級：從月薪制（差價）到年薪制（綜合利潤）。

　　4.經(jīng)銷商：經(jīng)營轉(zhuǎn)型，如現(xiàn)代化合作社；管理升級，如經(jīng)銷商企業(yè)化管理。

　　變局四：創(chuàng)業(yè)大時代帶動的踐行風(fēng)

　　1.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（績效激勵）。

　　2.外部創(chuàng)業(yè)（打土豪，分土地）。

　　3.平臺創(chuàng)業(yè)（營銷公司股份化）。

　　變局五：資本顛覆力與金融創(chuàng)新

　　1.做得好不如買得好：這是資本的力量。

　　2.對外部資本減輕經(jīng)營壓力和渠道壓力。

　　變局六：小眾化模式開啟區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈雛形

　　1.小眾化消費(fèi)開始萌芽。

　　2.終端消費(fèi)分離是必然趨勢，如何引導(dǎo)，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈必須跨越的鴻溝。

　　3.有機(jī)、生態(tài)、無抗，目前概念大于實際，謹(jǐn)慎操作，不是只有高大上才有消費(fèi)群。