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    這兩天，兩位分別來自天津愛都和唐山金博士飼料廠的銷售經(jīng)理不約而同地走進北京春友生才養(yǎng)豬專業(yè)合作社的辦公室，試圖說服理事長趙春林和理事們支持采購各自公司的產(chǎn)品。這已是他們第3次來合作社“游說”。在他們的記憶里，在一個客戶身上花費這么大精力，實屬少見。但他們現(xiàn)在遇到的是由203個規(guī)模養(yǎng)豬場（戶）組成的養(yǎng)豬合作社，一個擁有基礎(chǔ)母豬1.4萬頭、年出欄生豬30余萬頭的超大型客戶。合作社理事長趙春林并不著急。“我們理事會已經(jīng)達成共識，前來推銷的公司越多越好，現(xiàn)在是誰的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低、技術(shù)服務(wù)到家，我們就選誰的。”
    據(jù)趙春林介紹，在未成立合作社之前，飼料都是自行分散采購，進貨渠道復(fù)雜，飼料質(zhì)量和安全難以保證，同時各散戶單打獨斗，不能形成規(guī)模，很難直接與飼料廠取得合作，只能從經(jīng)銷商手中進貨，飼料價格虛高。合作社成立后，把一家一戶的分散經(jīng)營聯(lián)合起來，實行統(tǒng)一采購，大大提高了與廠商談判的地位，拿到了廠商給予同級別代理商相同的銷售價格，讓社員在養(yǎng)殖規(guī)模不變的情況下享受到了比自己規(guī)模大幾十倍的市場待遇，一是設(shè)定資質(zhì)條件，飼料生產(chǎn)廠家必須具有《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證》或《飼料添加劑和添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證》；二是設(shè)立飼料質(zhì)量安全保險金制度；三是建立檢測淘汰制度，并定期開展對比試驗、綜合評定。如果養(yǎng)殖戶對飼料效果不認(rèn)可，隨時被“彈劾”淘汰，從而推動廠商與廠商、品牌與品牌之間的競爭，確保飼料質(zhì)量。社員韓立軍算了一筆賬，“我養(yǎng)360頭豬，每天要吃1100斤飼料，就按一斤省5分錢算，我一個月就能省1600多塊錢。”
    飼料是畜禽養(yǎng)殖的重要基礎(chǔ)，占畜禽養(yǎng)殖成本的70％以上，飼料安全性如何、質(zhì)量好壞和價格高低直接關(guān)系著養(yǎng)豬效益。為此，成立于2008年11月8日的北京春友生才養(yǎng)豬專業(yè)合作社，以飼料為突破口，積極探索推進合作社健康發(fā)展的新機制、新方法，為社員和農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的飼料，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本和農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本，取得了初步成效。目前，合作社已與7家飼料生產(chǎn)企業(yè)合作，確立了業(yè)務(wù)關(guān)系，采購成本平均每噸下降300元左右，現(xiàn)在又有100多個養(yǎng)殖戶遞交了入社申請書。