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    哈藥集團(tuán)競(jìng)購(gòu)輝瑞在華豬流感疫苗業(yè)務(wù)背后的市場(chǎng)較量

　　昨天，哈藥集團(tuán)舉行產(chǎn)品說明會(huì)，宣布以5000萬美元成功競(jìng)購(gòu)美國(guó)輝瑞旗下在華豬流感疫苗業(yè)務(wù)，并正式啟動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)承轉(zhuǎn)。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)合作承轉(zhuǎn)國(guó)際生物制藥領(lǐng)域高科技動(dòng)物疫苗項(xiàng)目。3年后，輝瑞旗下瑞倍適（Respisure）及瑞倍適-旺（Respisure One）的豬支原體肺炎疫苗在華產(chǎn)品將全部由哈藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，由此，國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)豬支原體疫苗的空白將被填補(bǔ)。

　　事實(shí)上，在十幾公里外的哈平路277號(hào)，哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司廠區(qū)內(nèi)的輝瑞疫苗“新家”早已開工建設(shè)。“到今年底，新車間就能安上生產(chǎn)線”，哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司總經(jīng)理韓耘介紹，近期，哈藥疫苗公司技術(shù)人員將赴美接受培訓(xùn)，美國(guó)輝瑞公司也將派人到哈藥疫苗公司進(jìn)行生產(chǎn)、檢驗(yàn)等現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。

　　制勝疫苗業(yè)務(wù)承轉(zhuǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　2009年1月，美國(guó)輝瑞公司宣布以680億美元收購(gòu)跨國(guó)制藥企業(yè)惠氏公司，其并購(gòu)惠氏全球分公司步伐隨之大幅邁開。

　　由于輝瑞和惠氏合并后，在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的豬支原體肺炎疫苗份額達(dá)到49.4%(其中輝瑞為38%，惠氏為11.4%)，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。基于反壟斷考慮，當(dāng)年9月29日，國(guó)家商務(wù)部發(fā)布信息有條件通過輝瑞與惠氏的收購(gòu)案———要求輝瑞公司剝離其在中國(guó)內(nèi)地的瑞倍適及瑞倍適-旺的豬支原體肺炎疫苗業(yè)務(wù)。

　　消息一出，不下20家國(guó)內(nèi)外企業(yè)蜂擁而至，摩拳擦掌準(zhǔn)備“搶”走這一業(yè)務(wù)。

　　2009年12月，首輪報(bào)價(jià)結(jié)束，4家企業(yè)進(jìn)入最終競(jìng)標(biāo)，分別是哈藥集團(tuán)、中牧集團(tuán)、美國(guó)諾華和另一家外資企業(yè)。與之前大小公司“混戰(zhàn)”相比，四大“實(shí)力派”競(jìng)標(biāo)企業(yè)都有拿下這塊“肥肉”的充分理由。

　　此間有傳聞?wù)f“輝瑞其實(shí)更傾向于中牧集團(tuán)”。因?yàn)?，作為我?guó)動(dòng)物疫苗行業(yè)龍頭的中牧集團(tuán)，之前與輝瑞一直有產(chǎn)品代理等合作關(guān)系，彼此達(dá)成合作后輝瑞的產(chǎn)品談判和交接等事宜會(huì)輕松很多。諾華作為僅次于輝瑞的美國(guó)第二大制藥企業(yè)，近年傾力做大動(dòng)物保健產(chǎn)業(yè)，對(duì)其一直欠缺的豬流感疫苗更是志在必得……

　　在種種未知情況下，哈藥第二輪報(bào)價(jià)變得更加謹(jǐn)慎。1月8日是網(wǎng)上遞標(biāo)截止日期，哈藥選擇了當(dāng)晚24時(shí)的最后時(shí)刻遞標(biāo)。

　　3月底，商務(wù)部公布哈藥獲得疫苗的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。對(duì)于哈藥來說，資金實(shí)力是不可回避的砝碼，但不是*原因。

　　哈藥相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶，在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月時(shí)間里，除了無數(shù)次溝通外，哈藥所準(zhǔn)備的條款等材料摞起來有10厘米高、近百萬字。

　　韓耘表示，在競(jìng)標(biāo)過程中，商務(wù)部受托人曾赴競(jìng)標(biāo)企業(yè)嚴(yán)格考察———作為一家擁有48年專業(yè)生產(chǎn)歷史的企業(yè)，哈藥生物疫苗公司在生產(chǎn)、管理上具備了輝瑞要求的規(guī)范和穩(wěn)定，而完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系則成為其重要的“加分項(xiàng)”。

　　諾華中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人曾遺憾地開玩笑：“我想到哈藥去看看，他們是怎么打敗我們、把產(chǎn)品拿走的。”

　　高端動(dòng)物疫苗的“哈藥計(jì)劃”

　　資料顯示，中國(guó)生豬養(yǎng)殖業(yè)每年出欄量是6億頭。而被民間稱為“豬氣喘病”的豬支原體肺炎，在生豬飼養(yǎng)過程中，發(fā)病率高達(dá)90％以上。

　　“廣東的大型養(yǎng)殖場(chǎng)年出欄量已達(dá)500萬頭，國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖已由散養(yǎng)走向規(guī)?；?，對(duì)疫苗的需求空間將迅速增大。”哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎指出，目前國(guó)內(nèi)生豬飼養(yǎng)過程中只有約6%種植豬流感疫苗，這意味著還有94%的市場(chǎng)空間可以開拓。

　　更深層次上，是哈藥對(duì)動(dòng)物疫苗類產(chǎn)品前景的看好。

　　哈藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，國(guó)家對(duì)食品安全愈加重視，今后動(dòng)物產(chǎn)品的藥殘監(jiān)測(cè)會(huì)更加嚴(yán)格，養(yǎng)殖場(chǎng)使用抗生素的比例會(huì)大大降低，由此疫苗產(chǎn)品的市場(chǎng)前景將更加廣闊。

　　長(zhǎng)期以來，國(guó)產(chǎn)疫苗有量無價(jià)是不爭(zhēng)事實(shí)。中國(guó)動(dòng)物保健品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)馮靜蘭認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)行業(yè)研發(fā)投入力度不大、同質(zhì)化嚴(yán)重，目前獸藥生產(chǎn)企業(yè)1500多家中，產(chǎn)值億元以上的企業(yè)僅占4%左右。哈藥此次收購(gòu)，使其生物疫苗公司成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入高端動(dòng)物疫苗領(lǐng)域的企業(yè)，打破了國(guó)內(nèi)高端疫苗市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)壟斷的局面。

　　據(jù)了解，哈藥生物疫苗前身為黑龍江省獸藥制造廠，成立于1962年，一直與知名的哈爾濱獸醫(yī)研究所有著密切的合作，近年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其疫苗年銷量已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的20%。

　　“但哈藥疫苗長(zhǎng)期以來以禽用疫苗為主，大動(dòng)物疫苗并沒有形成明顯優(yōu)勢(shì)”，韓耘告訴記者，“今年將把豬系列疫苗打造成重點(diǎn)產(chǎn)品，并以此次收購(gòu)為契機(jī)，力爭(zhēng)3年成為國(guó)內(nèi)動(dòng)物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍強(qiáng)企。”

　　他表示，此次收購(gòu)一方面引進(jìn)一個(gè)國(guó)際高端產(chǎn)品，延長(zhǎng)哈藥生物疫苗公司產(chǎn)品鏈，使動(dòng)物疫苗產(chǎn)品更加齊全和強(qiáng)勢(shì)；另一方面，由于國(guó)內(nèi)動(dòng)物疫苗行業(yè)的技術(shù)水平與國(guó)外差距很大，此次收購(gòu)涉及的諸多專利和技術(shù)，將有助于哈藥疫苗公司生產(chǎn)和研發(fā)水平的提高，加速企業(yè)向國(guó)際頂尖動(dòng)物疫苗領(lǐng)域的邁進(jìn)步伐。

　　“國(guó)際化新哈藥”的“跨國(guó)聯(lián)姻”策略

　　經(jīng)歷了2005年到2009年連續(xù)5年高速發(fā)展后，哈藥提出“再造國(guó)際化新哈藥”戰(zhàn)略構(gòu)想———力爭(zhēng)5年內(nèi)躋身世界制藥業(yè)30強(qiáng)之列。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著我國(guó)醫(yī)改方案實(shí)施及醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)等多重因素，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新一輪并購(gòu)重組將不可避免。未來5年生物制藥技術(shù)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)新寵。國(guó)際制藥強(qiáng)企拜耳、羅氏、輝瑞等已開始強(qiáng)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“哈藥要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，無疑面臨國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)”，哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲認(rèn)為，構(gòu)建國(guó)際化新哈藥，重在轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)、研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，在品牌擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面對(duì)準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，目前哈藥已投資數(shù)億元，重點(diǎn)研發(fā)技術(shù)壁壘高的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品，并公開招標(biāo)引進(jìn)一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要技術(shù)、產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)，共涉及9大領(lǐng)域、60多個(gè)品種，規(guī)模和數(shù)量均創(chuàng)企業(yè)歷史之最。

　　“為進(jìn)一步提高集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們?nèi)?shì)全球，積極推進(jìn)‘跨國(guó)聯(lián)姻’，堅(jiān)持以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作平臺(tái)，積極吸納跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)集團(tuán)支柱產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，姜林奎表示。

　　除了此次與美國(guó)輝瑞公司合作承接其兩個(gè)高端產(chǎn)品外，哈藥目前已與世界著名跨國(guó)制藥企業(yè)———葛蘭素史克公司簽署了合作經(jīng)營(yíng)高端頭孢菌素類品種合作意向書，擬建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，以推進(jìn)其抗生素產(chǎn)業(yè)提速發(fā)展。