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　　王連增從“2個(gè)人、2間房、200只雞”起家的故事恐怕早已為我國(guó)蛋雞行業(yè)所熟知，在大家的眼里他無(wú)疑是成功的，令人敬仰和羨慕的。華裕的成功是否有奧秘?說(shuō)有，王連增是有奧秘的;說(shuō)沒有，他的哲學(xué)似乎都是為人處世的基本之道，也就不足以稱為奧秘。神秘光環(huán)盡數(shù)剝離，“信念”與“膽識(shí)”是王連增常勝的資本;華裕成功的核心密碼，就是華裕文化中始終不變調(diào)的“創(chuàng)新”與“執(zhí)著”。

　　王連增能在哪兒、高在哪兒?本文試圖梳理總結(jié)他三十余年來(lái)堅(jiān)苦創(chuàng)業(yè)、執(zhí)著拼搏過(guò)程中做人謀事的成功經(jīng)驗(yàn)，破解一個(gè)家禽企業(yè)的常勝密碼。

　　信念與執(zhí)著

　　時(shí)下流行的一句話是“你的時(shí)間去哪兒了”。王連增說(shuō)，他的時(shí)間都是用來(lái)養(yǎng)雞了，今后的時(shí)間還將是養(yǎng)雞。只要認(rèn)準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要堅(jiān)守必勝信念，矢志不移為之努力，鍥而不舍為之付出。再苦再累不后悔，千難萬(wàn)險(xiǎn)不屈服，走自己的圓夢(mèng)路百折不撓，勇往直前。

　　在王連增身上充分體現(xiàn)著一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的幾種意志和精神：

　　矢志不移

　　“有志者事竟成”，王連增一旦認(rèn)定了養(yǎng)雞將是他一輩子的事業(yè)之后，就再也沒有動(dòng)搖過(guò)。面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種困難，他沒有半途而廢;面對(duì)行業(yè)的起伏波動(dòng)，他沒有三心二意;面對(duì)其它行業(yè)的利潤(rùn)誘惑，他沒有見異思遷。三十余年，他摸爬滾打，一如既往地戰(zhàn)斗在養(yǎng)雞這塊陣地上。

　　樂意進(jìn)取

　　農(nóng)民出身的王連增深知，收獲從來(lái)不歸懦夫懶漢，屬于不怕苦累，默默耕耘，辛勤付出的勞動(dòng)者。白手起家的他吃的苦受的累只有自己知道，但他從不放在心上。他總是“全心全意地收獲生活的每一天，感受生命的美好，感受勞動(dòng)的快樂和收獲的喜悅”。

　　知難而上

　　資金、人才、技術(shù)、市場(chǎng)始終是創(chuàng)業(yè)路上的難題。“世上無(wú)難事”，“辦法總比困難多”，困難再多再大從來(lái)難不倒他。他常把自己比作海燕“只有在逆風(fēng)高飛時(shí)，才顯得美麗，更有挑戰(zhàn)性”。問(wèn)題一個(gè)一個(gè)破，困難一次一次解，事業(yè)就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)、一步一步地向前發(fā)展。

　　百折不撓

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失利和挫折在所難免，跌倒了爬起來(lái)，總結(jié)教訓(xùn)繼續(xù)走，企業(yè)才能前進(jìn)才能發(fā)展。養(yǎng)禽企業(yè)除了自身的決策和管理外，還面臨著市場(chǎng)和疫情等的外部風(fēng)險(xiǎn)。王連增從不怨天尤人，把挫折當(dāng)歷練，把吃虧當(dāng)投資，坦然面對(duì)各種各樣的挫折，咬定青山不放松，不達(dá)目的誓不休。

　　謀略與機(jī)遇

　　有些人將王連增的成功歸結(jié)于他的運(yùn)氣好，有人曾戲言：溫總理摸了華裕一只雞，他家所有的雞以及以后出生的雞都有了光環(huán)。王連增說(shuō)，運(yùn)氣，固然是亮燦燦的金杯，但有時(shí)裝的是毒酒，它會(huì)使飲者變得短視、慵懶、投機(jī)、自大、神經(jīng)麻痹。“一個(gè)追求卓越與長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)向來(lái)是不能靠運(yùn)氣生存的，認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是根本。” 大家都說(shuō)抓住機(jī)遇很重要，抓住了機(jī)遇就有發(fā)展。但機(jī)遇不是等來(lái)的，送來(lái)的，要來(lái)的。機(jī)遇需要自己去尋找，去發(fā)現(xiàn)，去把握，去創(chuàng)造。

　　客戶價(jià)值-企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

　　所謂經(jīng)營(yíng)就是用有限的資源創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們的無(wú)限的需求。企業(yè)的資源是有限的，客戶對(duì)價(jià)值的需求是無(wú)限的，所以王連增從他由個(gè)體戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主的一刻起就意識(shí)到：為客戶帶來(lái)價(jià)值是企業(yè)立足、生存和發(fā)展之基，只有為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，才能產(chǎn)生企業(yè)自身的價(jià)值。

　　審時(shí)度勢(shì)把握機(jī)遇

　　“你退出，我發(fā)展”，王連增簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)隱含著深深的哲理。2003年的“非典”2004年的“禽流感”，許多養(yǎng)雞企業(yè)垂頭喪氣，失去了養(yǎng)殖的信心。王連增以一個(gè)企業(yè)家握鐵有痕的膽略和氣概成功收購(gòu)了一家飼養(yǎng)4萬(wàn)只蛋雞的養(yǎng)殖場(chǎng)，并開始飼養(yǎng)祖代種雞。從2005年開始，華裕連續(xù)3年從德國(guó)、美國(guó)分別引進(jìn)尼克珊瑚粉祖代種雞8 000套、海蘭灰祖代種雞5 050套和8 000套，一舉成為我國(guó)祖代蛋種雞行業(yè)的一支勁旅。從而使企業(yè)由單純的出售商品苗雞發(fā)展為擁有祖代雞并自主培養(yǎng)父母代和商品雞的配套企業(yè)，并以優(yōu)越的質(zhì)量贏得了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展中的又一次飛躍。

　　拓展思維發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

　　華裕公司所在地河北省永年縣是全國(guó)蔬菜生產(chǎn)十強(qiáng)縣，但農(nóng)民產(chǎn)出的新鮮蔬菜少出路。敏銳的王連增發(fā)現(xiàn)了蔬菜收儲(chǔ)和加工這一巨大商機(jī)，于2006年成立華裕永誠(chéng)食品公司，走上了多元化發(fā)展之路。華裕公司蔬菜加工業(yè)成了華北*的蔬菜加工出口基地之一，公司食品版塊的豐厚收益也為華裕種禽主業(yè)的擴(kuò)張儲(chǔ)備了資金。王連增抓住國(guó)有企業(yè)糧改機(jī)遇，于2005年全資收購(gòu)永年縣南沿村國(guó)有糧站，隨后成立華裕永誠(chéng)糧食有限公司。發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)了華裕的公司實(shí)力，也為后期進(jìn)軍飼料產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共享機(jī)遇

　　有了糧食購(gòu)銷的成功經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)基礎(chǔ)，2010年華裕公司進(jìn)軍飼料產(chǎn)業(yè)。飼料業(yè)作為養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)，一般大型養(yǎng)殖企業(yè)都有自己的飼料廠，但飼料業(yè)又跨界于養(yǎng)殖業(yè)，其生產(chǎn)更專業(yè)更精細(xì)，其市場(chǎng)更誘惑更殘酷。王連增當(dāng)然早就想進(jìn)入飼料業(yè)，但他分析認(rèn)為，我國(guó)的飼料工業(yè)無(wú)論產(chǎn)業(yè)體系還是企業(yè)格局都已基本成熟，自己?jiǎn)螛屍ヱR的闖入未必就能成功，搞飼料一定要以自己的資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與別人的管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)合作。在多輪的考察和被考察之后，華裕最終與新希望六和合作，成立六和華裕飼料有限公司。在新希望六和的眾多合資合作公司中，六和華裕是建設(shè)最快、投產(chǎn)最快、回報(bào)最快的單體公司之一，投資雙方均非常滿意，譜寫了我國(guó)飼料龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖龍頭企業(yè)合作的一個(gè)成功典范。

　　至此，華裕公司的疆域已基本鎖定，那就是家禽育種、蔬菜加工、糧食收購(gòu)、飼料生產(chǎn)。四大版塊既相互獨(dú)立又相互滲透，使華裕成為一部四驅(qū)戰(zhàn)車，縱橫馳騁在我國(guó)農(nóng)牧領(lǐng)域。“華夏大農(nóng)業(yè)裕滿全世界”，這是這部四驅(qū)戰(zhàn)車的最高指揮官向他的2000多名官兵發(fā)出的戰(zhàn)斗號(hào)角。

　　膽識(shí)與自信

　　行業(yè)看王連增，這幾年來(lái)一直在擴(kuò)張，產(chǎn)地在擴(kuò)，產(chǎn)能在擴(kuò)，而且似乎違背著市場(chǎng)規(guī)律：行情好時(shí)小擴(kuò)張，行情差時(shí)大擴(kuò)張。遠(yuǎn)的家電行業(yè)，中的農(nóng)牧行業(yè)，近的家禽行業(yè)，我們看到多少“雄心壯志”的企業(yè)家在一聲聲擴(kuò)張令中一個(gè)個(gè)倒下，先進(jìn)成了先烈。王連增瘋了嗎，同行在為他捏著汗，朋友在為他提著膽。

　　王連增經(jīng)常告誡他的員工要有自信：一個(gè)人如果有自信，就不怕別人取代，不怕別人強(qiáng)勝。然而有兩句話叫“員工活在過(guò)去，干部活在現(xiàn)在，老板活在未來(lái)”，“高層是望遠(yuǎn)鏡，中層是放大鏡，員工是顯微鏡”，所以，與其說(shuō)王連增是在鼓勵(lì)員工要有自信，到不如說(shuō)是他自己要自信給員工看。這種自信來(lái)源于他作為一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者所具備的三個(gè)要素：眼光、實(shí)力、胸懷。

　　韜光養(yǎng)晦，在博弈中自我保全

　　華裕公司真正揚(yáng)名于行業(yè)是在2005年其涉足祖代種雞之后，王連增反復(fù)思考：我為什么要養(yǎng)祖代雞，有沒有風(fēng)險(xiǎn)?華裕發(fā)展到今天，其父母代的飼養(yǎng)規(guī)模已非常大，他的下游有著成千上萬(wàn)的商品代客戶，按照他一貫的“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，他必須要保證父母代雞的質(zhì)量，以提供優(yōu)質(zhì)的商品苗雞。“我必須要養(yǎng)祖代，我養(yǎng)祖代是自用的”，時(shí)為行業(yè)“小弟”的王連增在中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)組織的祖代蛋種雞企業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)上的發(fā)言不卑不亢，“我要保證我企業(yè)良性發(fā)展的需要，更要對(duì)得起廣大商品雞客戶對(duì)華裕公司的信任”。

　　把握差異，精準(zhǔn)自己的定位

　　王連增認(rèn)為，市場(chǎng)引導(dǎo)需求，需求決定產(chǎn)能，產(chǎn)能決定市場(chǎng)定位。他提出把握三個(gè)差異，精準(zhǔn)華裕的業(yè)界定位。這三個(gè)差異是：一是產(chǎn)品差異。二是區(qū)域差異。三是經(jīng)營(yíng)理念的差異。

　　顛覆規(guī)律，尋求最短路徑

　　哄起哄散是養(yǎng)殖行業(yè)的通病，王連增規(guī)劃事業(yè)理智冷靜，不隨波逐流。他的獨(dú)特思路“市場(chǎng)形勢(shì)好時(shí)循序漸進(jìn)穩(wěn)步上，市場(chǎng)形勢(shì)不好時(shí)快速發(fā)展大步上”——這就是他的“彎道超車”理論，經(jīng)常令他的管理團(tuán)隊(duì)和同行所折服。

　　何必“東風(fēng)”壓倒“西風(fēng)”

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)才是充滿希望的行業(yè)，但身處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的刀光劍影和酸甜苦辣只有企業(yè)各自去把玩和體會(huì)。王連增說(shuō)，為什么一定要東風(fēng)壓倒西風(fēng)，或者西風(fēng)壓倒東風(fēng)呢?為什么不可以東西南北風(fēng)一起大合唱呢。他告誡他的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是提醒自己：“我們不要老想著打倒別人，獨(dú)自來(lái)稱霸行業(yè)。想把別人消滅以獨(dú)霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都滅亡了。我們?nèi)绻氇?dú)霸行業(yè)，最終也是要滅亡的。”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的沖突終究是避免不了的，戰(zhàn)靠勇氣，略靠智慧，在“局部戰(zhàn)斗”的得失之間，他勸慰他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：不要謀求誰(shuí)終結(jié)誰(shuí)，誰(shuí)戰(zhàn)勝誰(shuí)，一時(shí)之贏未必是好事;敢戰(zhàn)方能言和，小輸即是勝利。

　　團(tuán)隊(duì)與驅(qū)動(dòng)

　　企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。華裕的發(fā)展史就是王連增這只雄獅帶領(lǐng)和培養(yǎng)著一群狼的拼搏史。獅之區(qū)別于狼，需要更廣闊的視野，堅(jiān)強(qiáng)的意志，胸懷他人的品格。

　　摒棄“帝王思想”

　　在華裕公司鮮見王連增的兄弟親戚在重要領(lǐng)導(dǎo)崗位，他組建的管理團(tuán)隊(duì)均是他一手培養(yǎng)或引進(jìn)的人才。“庸人不用，用人不疑”，王連增給他的高層員工委予重任大膽放權(quán)，讓他們放開手腳干。公司實(shí)行“各施其職，各負(fù)其責(zé)”的分管原則，堅(jiān)持“大事溝通，小事放權(quán)”。

　　桃李不言，下自成蹊

　　打鐵先得自身硬，打造過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，必須有過(guò)硬的隊(duì)長(zhǎng)。“領(lǐng)導(dǎo)必須深入基層!”王連增常說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)只有常接地氣，企業(yè)才有底氣。

　　人才“緣分”論

　　企業(yè)是人的組織，造就優(yōu)秀的企業(yè)，需要優(yōu)秀的人才。王連增十分注重知識(shí)化、科學(xué)化、年輕化的管理和技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)。王連增認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展壯大，沒有人才的支撐是肯定不行的，但千萬(wàn)不能把高學(xué)歷就看成人才，一定要有“緣分”：從管理到生產(chǎn)到銷售，引進(jìn)的人才也好，空降的人才也好，自己培養(yǎng)的人才也好，一定要與公司的發(fā)展有相同的價(jià)值觀和榮辱觀，對(duì)公司文化有認(rèn)同感和歸屬感，只有這樣，對(duì)于企業(yè)才能留住并用好人才，對(duì)于人才才能發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)

　　王連增認(rèn)為，只有不斷地學(xué)習(xí)才能持續(xù)修正公司的行為，以適應(yīng)新的知識(shí)和見解對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求。在華裕公司，“善于不斷學(xué)習(xí)”，是一句口號(hào)，更是一項(xiàng)制度，王連增“四個(gè)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)：一是“帶頭學(xué)習(xí)”。二是“全員學(xué)習(xí)”。三是“過(guò)程學(xué)習(xí)”。四是“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”。

　　華裕文化的核心精神

　　一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年企業(yè)靠文化。企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。在華裕公司，其企業(yè)文化的核心精神是：勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、執(zhí)著、奉獻(xiàn)、效率、卓越，這些詞的意思都很好理解，毋庸多釋?？v觀王連增的為人處世的哲學(xué)，可以清楚地看到華裕文化的核心精神深深地打著他本人的思想烙印。他將其個(gè)人修身養(yǎng)性創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和境界發(fā)散升華成企業(yè)精神，以此統(tǒng)一員工的價(jià)值和行為取向，成為支持華裕實(shí)現(xiàn)宏偉愿景的思想動(dòng)力。